導(dǎo)語：叱咤陜西省、山西省、四川省、云南省、廣西壯族自治區(qū)等八個(gè)片區(qū)料理包市場的添美食品銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理彭一波實(shí)現(xiàn)個(gè)人與項(xiàng)目的雙豐收，背后究竟是怎樣的成績在支撐？為此，小編采訪了業(yè)務(wù)經(jīng)理彭一波，與大家一同揭秘、分享業(yè)務(wù)推廣的秘訣。
與此同時(shí)，添美食品于2017年11月6日為彭一波個(gè)人舉辦的2017年10月份個(gè)人銷售業(yè)績突破150萬元大關(guān)的表彰大會也取得了圓滿的成功。
“添美”市場潛力巨大，產(chǎn)品供不應(yīng)求
一、請您分享一下10月份銷售業(yè)績突破150萬元的感受及對公司的評價(jià)：
彭一波：業(yè)績突破150萬這個(gè)結(jié)果是必然的，而這個(gè)成績卻不是我一個(gè)人的功勞，從150萬這個(gè)數(shù)字可以看出，公司與市場的潛力巨大，在產(chǎn)品能夠得到供應(yīng)保障的情況下，突破150萬絕非難事，我們的產(chǎn)品在市場上往往是供不應(yīng)求。
添美作為料理包行業(yè)的新秀，產(chǎn)品有特色、有魅力，同時(shí)也能獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，我堅(jiān)信，添美食品在今后中國的料理包市場上定能占據(jù)一席之地。
把客戶當(dāng)朋友，福禍共擔(dān)
二、請簡要介紹您與客戶之間的相處秘訣及接下來的工作計(jì)劃：
彭一波：我與客戶之間日常的相處模式更多的是以朋友的身份，彼此之間福禍共享，客戶有困難，我會力所能及的去幫忙解決，前提是堅(jiān)持公司的銷售原則，沒有任何個(gè)人目的性，就是想著朋友有困難，我盡力去幫忙，而這種相處模式的結(jié)果往往是無心插柳柳成蔭，最后的收獲就是客戶的認(rèn)可和信任。
下一階段我的主要計(jì)劃就是市場細(xì)致化，將工作的重心放在地級市，幫助、指導(dǎo)客戶開發(fā)市場，讓更多的客戶、更多的群體能夠了解這個(gè)行業(yè)并順利的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
“老火煨湯”—— 慢慢熬
三、據(jù)我了解，您進(jìn)入公司僅僅一年半，是什么方法讓您能夠在短短的時(shí)間內(nèi)取得如此大的成績？您之前有接觸過這個(gè)行業(yè)嗎？
彭一波：沒有，在加入公司之前我從來沒有接觸過料理包這個(gè)行業(yè)，之所以能夠取得現(xiàn)在的成績，在拋卻個(gè)人原因之外，更多的是公司的幫助，作為行業(yè)新人，如果沒有公司耐心的培養(yǎng)、各層領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷及公司強(qiáng)大的平臺支撐，想要做到現(xiàn)在的成績，那肯定不可能。
對于我個(gè)人而言，在找尋業(yè)務(wù)的過程中一直秉持“老火煨湯”這個(gè)原則，想要湯汁可口，就需要慢慢熬，沒有什么東西是一蹴而就的，正如我的這份工作，客戶也是需要慢慢培養(yǎng)的，記得我的第一個(gè)客戶每個(gè)月的銷售額只有兩三千塊錢，正因?yàn)樯�，所以其他人都不屑于跟他合作，可是我接了，后來他的業(yè)績增長到了四千、五千···直至現(xiàn)在月銷售額達(dá)到了三十多萬，所以我始終堅(jiān)信，有耐心，有付出，就會有回報(bào)。
良性競爭，恪守原則
四、對于這份工作而言，您目前面臨的主要困難是什么？有什么好的解決辦法嗎？
彭一波：主要困難還是行業(yè)競爭大，對于料理包這個(gè)行業(yè)而言，近些年來可謂是百花齊放，各種各樣的料理包產(chǎn)品幾乎是絡(luò)繹不絕的涌現(xiàn)出來，雖然公司在不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，可市場上的競爭力還是不容小覷。而如何應(yīng)對這一困難，我個(gè)人的解決辦法就是堅(jiān)守自己的原則，引入良性競爭，力所能及的用積極的心態(tài)去面對問題，解決問題。
五、作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，而且業(yè)務(wù)區(qū)域還如此的廣闊，經(jīng)常出差肯定不可避免，您一定去了很多城市，見識過很多風(fēng)景吧，在這里可以跟大家分享幾個(gè)嗎？
彭一波：這個(gè)還真不是你想的那樣，實(shí)話說，我每個(gè)月出差15天左右，業(yè)務(wù)范圍有八個(gè)省區(qū)，業(yè)務(wù)范圍內(nèi)大大小小的城市幾十個(gè)，就拿經(jīng)常去的西安來說吧，千年古都，名勝數(shù)不勝數(shù)，像什么兵馬俑、鐘樓、鼓樓我從來沒去過，因?yàn)槲沂冀K覺得，自己出去是帶有使命感的，在外的言行都代表著公司，在外出差也是工作，就跟你們在辦公室上班是一個(gè)道理，上班時(shí)間跑出去逛街，肯定不合適，這也是我做人做事的原則。
與良師益友同行，共筑添美明日輝煌
六、在添美食品這些日子，您最大的收獲是什么？
彭一波：我不確定自己是不是一匹千里馬，但是我很確定添美就是我人生中的‘伯樂’，這是我的收獲，還有就是在這里遇到了一幫志同道合的同事，給予了我無限的幫助，大家都愿意為了添美的未來，為了自己的明天而努力奮斗，我覺得這就是我的幸運(yùn)，也是我最大的收獲。
江西省添美食品食品有限公司創(chuàng)立于2009年，是華東地區(qū)冷凍料理包食品類龍頭企業(yè)之一，也是中國冷凍食品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獲的獲得者。目前公司生產(chǎn)和銷售的十大系列46款料理包產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的青睞，料理包業(yè)務(wù)已覆蓋了北上廣深、西南片區(qū)、西北片區(qū)、東部沿海片區(qū)等20余個(gè)省份，形成了以江西為中心，輻射全國的速凍料理包銷售網(wǎng)絡(luò)。
